開始一家公司報道應當如何切入？如何尋找合適的採訪對象？財經記者和社會記者對同一事件的關注角度有何差異？
近期，“深度訓練營”對話前資深財經媒體人，通過復盤Ta此前的公司報道，總結了財經報道的方法論。
切入公司報道
Q：以ofo相關報道為例，您最初是如何切入並關注這家公司的？
A：我覺得要找到一些信息增量。你可以看看當時的所有報道，看你能從哪些方面去找信息的增量，比如說跟公司有合作關係的相關方、街上的運營人員等等都是比較好找的。你可以在街上面和運營人員隨便聊，了解車輛的增加或者減少量，這能側面反映一家公司目前的情況。再比如供應商，給ofo造自行車的供應廠商在天津，之前已經有很多記者去過了，這就知道可以去哪裡找。我當時也去了，跟廠裡面的人聊了一下。但是他們馬上就會發現我是記者，所以沒有獲得什麼增量信息。
在我報道這家企業之前，已經有很多媒體開始報道戴威，已經有一批涉及商業本質的報道出來了，但我之前沒有接觸過這家公司，所以我只能找一些比較外圍的採訪對象，比如在脈脈上找ofo公司的員工等。
當時，我在脈脈上一個一個加ofo員工，但是具體怎麼說服對方，我也沒有特別好的辦法。只能嘗試站在對方的角度去想為什麼他要接受你的採訪。可能會帶着同理心跟他說：我不是唱衰這家公司，這家公司也是一家非常優秀的創業公司，對於員工來說，這也是一段非常重要的職業生涯；現在公司出現了一些問題，外界出現了很多虛假的傳言，我能不能跟您聊一下，您那有沒有比較真實的信息等等諸如此類的話。
我覺得只能廣撒網，因為人和人特別不一樣，部分人特別願意去說，我的一些採訪對象可能已經接受過好多其他媒體的採訪。再比如去公司“堵人”，我覺得這是比在網上找人效率更高的方式，因為見到真人比在網上交流的可信度更高。比如做ofo報道的時候，我就在他們公司樓下等他們下班，他們身上都會帶工牌，比較容易辨認。另外，可以在脈脈上搜學校，搜索和你同一所學校的，這樣信任度會更高一點，成功率也會提高。
圖：123RF
Q：在關注ofo這家公司時，哪些方面是您特別關注的？
A：主要是一些比較基本的東西，比如這家公司的商業模式、融資信息、與其他公司的競爭力、國內外業務情況等。我覺得通過公開報道就可以獲取這些信息。你只要看過所有公開報道，基本上就對這個公司建立起了大概的印象。
Q：財經報道會涉及財務數據，您一般會比較關注其中的哪些數據？為什麼這些數據是重要的？
A：大多是基本的數據。比如利潤率，凈利潤率可以反映出整個行業的商業模式是不是賺錢的、這家公司的競爭力如何。如果技術含量更高、成本控制得更好，這反映在利潤率上就是利潤比較高。除此之外，用戶數和用戶增長情況可以反映這家公司到底有多大、這家公司未來的發展趨勢是怎樣的等等。
另外，最賺錢的業務是什麼？收入最多但總體虧損的業務是什麼？為什麼主營的業務是保持虧損態勢的？到底是整個商業模式有問題，還是其他問題？
上市公司的招股書里的信息就更全，招股書會有專門的風險板塊，這也值得仔細去看一看，你會形成大概的判斷，判斷出哪些風險可能真正影響到這家公司。招股書裡面還會有股東的情況，你可以知道誰是站在這家公司背後的。
Q：我們可以看到除了ofo之外，您還寫過很多美團的報道，您覺得這兩家公司在切入時有什麼不同嗎？
A：區別還是挺大的。ofo處於劇烈的變化當中，美團相對來說是靜止的。面對這樣的差別，我們的報道方式就會有一些不同。比如，在寫ofo的時候，每天都有新的消息出來，我們需要瘋狂地去找採訪對象；在寫美團的時候，我有更多的時間去思考和準備，而不是被事件推着走。
尋找採訪對象
Q：除了公關之外，您還會如何聯繫公司相關人員求證信息？
A：聯繫公關是得到官方口徑的渠道，就算對方不回復，我們也可以在文章里加一句“暫無回應”，所以公關是一定要聯繫的。至於其他方面的求證，如果你認識這家公司里的人，那可以直接去問他發生了什麼事情。此外，部分上市公司會有董辦的電話，你可以直接打電話過去求證。
Q：您提到在做ofo報道時，您會去找運營人員或供應商等等。您是如何讓對方願意開口或者多說的呢？
A：一是可以去找已經離職的員工（脈脈上會寫對方什麼時候在哪家公司），因為已經離職的員工沒什麼顧忌；二是被裁員的員工，但這些員工比較容易有情緒，所以要慎重地使用他們說的話；三是可以通過中間人去找採訪對象，成功率會更高。
Q：您更多是通過脈脈這個軟件來線上找人是嗎？
A：對，還有小紅書、微博都挺好用。不過微博的成功率不是很高。但是如果遇到某些事情最開始是在微博上發酵、當事人在微博發言的情況，這就可以通過過微博來找。比如我寫過一個比亞迪工廠污染的事件，周圍權益受損的居民就會在微博上留言。根據具體的事件去找人，這樣效率更高。
Q：您曾操作過一篇ofo的獨家報道，文中涉及許多場景描寫，您當時是怎麼進去公司的呢？
A：當時我沒有進入公司，文章里引用的話都是現場的員工的發言。我之前通過各種方式認識了一些ofo的員工，這些內容是他們實時發給我的。他們願意信任我是因為之前他們就跟我說過一些信息。其實要獲得採訪對象的信任很難，十個人裡面可能只有一個人。反正就是碰吧。最重要的是要注意保護對方的隱私。
文中提到我見到了戴威。其實當時我是想去公司後門看看能不能溜進去，發現後門有幾個員工也進不去，就等了一會兒，這時我看見戴威竟然也從後門進來了，所以我就問了他一句“公司以後要怎麼發展”，但是他沒有回我，直接就開門進去了。
Q：您提到可能會去公司現場找人，什麼情況下必須去現場呢？
A：促使我去現場的原因是我想讓這篇稿子更加豐富、想找到更多的採訪對象，比如ofo退押金、樂視供應商上門追討欠款等。
Q：到現場之後，您作為財經記者關注的點和社會記者關注的點有什麼不一樣？
A：財經記者可能會關註：現場是怎麼回事？都是誰來索要押金？他們為什麼會為了99塊錢的押金上門索要呢？他們對這家公司的看法是什麼？他們對創始人的看法是什麼呢？還可以問問他們對於共享單車的看法，這有沒有讓他們的生活更便利，等等。我們一般會圍繞公司和商業來聊。
如果有供應商上門討要欠款的話，我們會問他們，之前跟這家公司合作的時候，您覺得這家公司的企業文化和其他公司有什麼不同？從你們之間的合作來看，你們是什麼時候覺得這家公司可能出現了問題的呢？
我之前寫過一篇某家動力電池公司的報道。操作時，我沒有突破到更多線索，於是就去了公司。公司附近只有一家相對較好的商務酒店，很多跟來洽談合作的人都會住這裡，我當時就在酒店大堂里和人隨便聊或者聽他們在聊什麼。比如上前搭訕，問“你們也是來催訂單的啊”之類的問題，聊着聊着就可以攤牌說，其實我是記者，我想寫一下這家公司，就會有人願意繼續和你聊，反正他們坐那閑着也是閑着。
這時候可以繼續問我關注的一些問題，比如合作的模式等。談話中也可能從車企方得到一些消息，比如以前跟現在的產能有什麼不同？因為產能關係到這家公司現在的地位。還可能會問，這家公司跟其他公司比，他們的電池有什麼好的或者不好的地方？他們的管理模式是什麼樣的？
Q：我們注意到，您寫過一篇關於共享單車行業發展史的文章，文章是怎麼組織起來的？裡面好像沒有太多採訪。
A：這篇報道不是我提出來要做的，我當時跟主編聊，聊着聊着發現這個行業很多人都離開了，主編就說可以寫一下。共享單車算是一個風口，這行業里的這些人讓這個風口吹起來，那這一風口消失之後，這些人會做什麼樣的選擇？他們在中間起到了什麼作用？
這個稿子我當時寫了兩遍。一開始我也不知道怎麼寫，寫得很乾；後來編輯跟我說，可以把這些故事串起來重新講一遍，我就又重寫了一遍。
我覺得這樣的報道還是有一些價值的。其實現在這種沒有採訪的報道越來越多了，操作步驟就是你在海量的信息里提取一個主線——雖然可能沒有單獨的信息增量，但是會引導大家思考一些問題。
比如我經常看的公眾號“遠川研究所”，他們可以把一個公司的興衰、一個行業的起伏整理得有邏輯有條理，告訴你這個公司、這個行業發生了什麼，這反映了什麼事情。這些都是可以給你帶來很多思考的。
Q：這樣的內容在你後續做財經報道的過程中有什麼啟發嗎？
A：思考選題的角度會更豐富一些，不會覺得如果沒有信息增量就沒有東西可寫。我現在認為，我可以在現有的素材里發現一些別人沒有發現的角度、一些值得提取的共性問題。
商業人物報道
Q：在報道商業人物時，您會提前做哪些準備？
A：首先要把所有關於這個人的報道都看一遍，了解基本信息；其次去篩選這家企業的相關方，比如投資方。
美團上市時，我寫過有關王興的報道。王興本人是不接受採訪的，我就去找他的投資人——投資人是很願意接受採訪的，因為對於投資人來說，如果投資這家公司之後賺了很多錢，這對投資機構來說是起到一個正面背書的作用。
此外，還可以採訪離職的高管，美團有很多離職高管，他們分散在各個行業；再比如美團這家企業的長期觀察者，即自媒體、媒體、專業的分析師等，我們可以從他們那得到新的觀點或者啟發。
其實，我覺得直接採訪到企業高層很難。基本上都是你之前有採訪過他們、已經建立了聯繫，否則很難在社交網站上找到高管。
Q：對企業家進行報道時，您認為需要注意哪些方面？財經人物類報道和普通人物類報道有哪些不同？
A：我覺得人和公司是分不開的，創始人的風格很大程度上會影響這家公司的風格，如果能從中找到相似的地方還是很有意思的。
採訪得有抓手，這些抓手就是公司的關鍵性事件。公司面臨新變化時，創始人的心理經歷了哪些變化？為什麼會做這一選擇而不是別的選擇？記者可以就這些關鍵的事件點展開和他聊。這些選擇的背後和他過去的經歷經驗都是息息相關的，記者可以順着問他之前的經歷是怎樣的等等。
Q：對於以後想從事財經報道的記者或學生，您有什麼學習建議嗎？
A：最好深耕某個行業，從而在這一行業里有一些積累、有一些人脈，這樣你才能有更多屬於自己的觀點。
本期原刊於深度訓練營（微信公眾號：shenduxunlianying），胡世鑫、鄧雨潔採訪，唐卓雅、馮平整理，張曉藝、張一雪編輯，全球深度報道網獲授權轉載
