从纸媒转型到数媒，媒体人在思维和操作方式上会经历种种挑战。不熟悉编程、社交媒体，甚至也不懂筹集资金的“数字移民”是如何发布网络刊物、成功做出斩获大奖的数字新闻作品的？
秘鲁记者Oscar Castilla从一名资深纸媒调查记者转型数字刊物发起人，可谓是其中的佼佼者。深度君分享纸媒记者转型感悟，看他为何建议“每个媒体人只要记住商业模式，最好都去参与转型”。感兴趣的读者还可参阅“媒体人创业成功的八条准则”作为延伸阅读。
在秘鲁最有影响力的日报El Comercio，记者Oscar Castilla用了12年时间来调查有组织犯罪和腐败问题，在此过程中打磨自己的报道技巧。
在2014年，Castilla和一些调查组的同事因编辑理念冲突，决定离开报社。“当时报社的编辑自己持有一套新闻理念，而我们则是另一套，”他在采访中如是说。“我们想尝试革新，报社不赞同。”
他们决定发布自己的线上新闻刊物Ojo Público（《公共观察》）。首个调查是关于秘鲁首都利马市政官员之间的利益冲突，在2015年6月的巴塞罗那获得全球编辑网络（GEN）的数据新闻奖。
狂补知识
现年35岁的Castilla坦承，创办一个线上刊物挑战很多，一开始他没有完全准备好。他对编程网页设计的了解有限，也很少用社交媒体，而社交媒体是传播网站内容的关键渠道。在日报工作时，他通常将这些事丢给其他部门的专业人士去做。
他也不太懂怎么为新闻机构融资。他发现，专门报道腐败问题的刊物都很难筹到钱。其中一个原因是，此类新闻要求政界和商场的当权者负起应有的责任，而他们通常不会把钱投给揭露他们内部交易的新闻刊物。
用数据讲故事
Castilla和他的团队在Hacks Hackers的活动上为秘鲁新闻创出名声。Hacks Hackers旨在增进记者（即内容开辟者”hacks”）和网络程序员（即网络专业骇客”hackers”）之间的合作。他说：“没有程序专家，你就做不了网络数字新闻。我们致力于讲能带来强公共影响力的故事——无论是使用数据或者采用传统报道方式——都要以新颖的视听形式展现出来。”
在过去一年，他们的网上刊物Ojo Publico创收11万美元（相当于人民币72.4万人民币），支持着由记者、程序员和行政人员组成的13人团队，包括兼职人员和实习生。
创收的渠道包括：
- 由荷兰人道发展合作组织、美国国家民主基金会、骑士基金会（国际记者中心-HacksLabs）提供的5万美元资助；
- 由Ojo Público创始者的捐助（占95%）和其伙伴组织的筹资（半年内占5%），共2万美元；
- 为非营利组织提供科技或编辑内容，赚取3.5万美元；
- 5000美元来自于演讲和工作坊收入。
- 由利马主要大学提供的实物资助，例如设备使用等。
- 该刊物不接受任何私有商业公司的广告投资或资助。
“（从传统纸媒）迈向数字媒体的转变很有价值，也是学习知识的极佳方式，” Castilla感叹道。“我建议任何一名记者，只要记住商业模式——如何生产利润、如何存活下来、如何生产你想要的内容，都去参与转型。”
创刊第一年，他们做了不少优秀报道，其中包括：一个名为“重症监护”的网络程序，揭露制药公司和强大利益集团如何操控卫生保健资金；一篇有关犯罪集团如何在瑞士和美国精炼矿石的报道，揭示非法采金的负面环境影响；以及一次名为“权力之所”的调查，审视公司对政治和普通公民的影响。
未来一年，Castilla计划花更多精力在Ojo Publico的财政问题和市场营销上，尤其是多渠道创收。他风趣地解释道：“生计是创新的动力”。
深度君总结：
媒体创新有共性。Oscar Castilla乃至大部分媒体人创办新媒体的成功经验，可以总结为以下几点：
开发多种盈利模式、围绕高质量内容建立社群、对创业理念抱有极大热情、全面发展技能、推动与观众的交流、重视寻找独特新闻点、 根据不同平台设计不同内容。
而在新闻创新和创业的领域里，那些失败者们的特点也是相似的：
- 他们最初就没有建立商业模式
- 他们以为能用传统盈利模式，主要是广告，来支撑运作
- 他们排斥自我推销的想法，以为读者会自己上门
- 他们生产与传统媒体相似的内容，且使用相同的形式（附照片、视频、音频的文字），而不利用网络的优势，尤其是不采用链接文化、整合多媒体报道，也不和读者互动。
- 他们不具备通过量度（metrics）来了解读者的意识
预知详情，请点击“媒体人创业成功的八条准则”吧。
Oscar Castilla的电视采访，西班牙语音频。
本文首发于博客“新闻创业家（News Entrepreneurs）”，经作者授权重新刊载。查阅西班牙语版本请点击此处。
James Breiner是一位数字媒体咨询师，也是西班牙纳瓦拉大学的访问教授。他是清华大学全球财经新闻项目的前主任，也是瓜达拉哈拉大学数字新闻中心（Center for Digital Journalism）的创始总监。他在新闻界从业30年，做过出版商、编辑和调查报道团队负责人。Twitter账号为：@ jamesbreiner
